Mercantil
Tema: Finanzas de la empresa
Check list Análisis causas desviaciones de ventas
Análisis de las causas de las desviaciones de las ventas
Una desviación en el volumen o en el precio de las ventas respecto a las previsiones iniciales puede suponer cambios en el resultado final del ejercicio. Utilice el check list que le ofrecemos para hacer un seguimiento y un control de dichas desviaciones.
Pautas de análisis
El check list incluye algunas pautas para analizar las desviaciones. En concreto:
- Podrá realizar un análisis del precio unitario presupuestado. Por ejemplo, podrá valorar cuestiones como el coste, la demanda, la competencia y el posicionamiento de la empresa.
- También podrá efectuar un análisis del volumen de ventas presupuestado. Por ejemplo, el check list incluye preguntas de comprobación sobre la clientela o sobre la organización interna de la empresa.
- El último bloque del check list le ayudará a analizarlas acciones comerciales efectuadas con los clientes.
Obtener más información
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