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Tema: Contratos de trabajo indefinidos

Contrato de representante de comercio
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Contrato de representante de comercio

Contrato de representante de comercio

Si una empresa va a iniciar o va a expandir su negocio, una buena opción para comercializar sus productos puede ser la contratación de representantes de comercio. Dicha empresa podrá firmar contratos temporales sin causa, y no deberá abonar un sueldo mínimo.

Relación laboral especial

En general, las condiciones laborales de un representante de comercio son similares a las de un trabajador ordinario. Así, por ejemplo, el representante no asumirá el riesgo de su trabajo (si un cliente no le paga, la empresa responderá de dichos riesgos y deberá pagarle igualmente el salario pactado) y tendrá derecho a los permisos retribuidos y a, como mínimo, 30 días de vacaciones retribuidos. Sin embargo, se diferenciará de un empleado en los siguientes aspectos:

  • Desarrollará su trabajo fuera de sus instalaciones, sin perjuicio de que acuda hasta la empresa para recibir sus instrucciones (por ejemplo, en cuanto a precios). Es decir, deberá estar la mayoría del tiempo visitando a clientes, cerrando ventas... Además, no estará sujeto a una jornada de trabajo o a un horario concreto.
  • Si bien en materia de despido y de indemnizaciones la empresa deberá aplicar el Estatuto de los Trabajadores, para calcular su salario se deberá efectuar el promedio de sus ingresos de los dos años anteriores. Por otro lado, si el representante incrementa su clientela, deberá abonarle una indemnización adicional (salvo si lo despide por incumplir sus obligaciones).

Ventajas para la empresa

Si una empresa contrata a un representante de comercio, las dos ventajas principales que obtiene son las siguientes:

  • No deberá abonarle un sueldo mínimo ni tampoco pagas extras. Así, por ejemplo, podrá abonarle únicamente comisiones por ventas, cosa que le permitirá iniciar la expansión de su negocio sin soportar un gasto fijo.
  • La duración de su contrato podrá ser indefinida o temporal. Ahora bien, si el contrato es temporal, no deberá estar ligado a una obra o servicio concretos o a una acumulación de tareas. El único límite será que su duración no podrá exceder de tres años.

Diferencias con el agente comercial

Algunas empresas se plantean la contratación de agentes comerciales mediante una relación mercantil. Pues bien, la diferencia principal entre dicho colectivo y los representantes de comercio es la siguiente:

  • Los agentes comerciales trabajan de forma independiente. Es decir, la empresa sólo les puede dar instrucciones generales sobre el cometido de lo que pretende.
  • En cambio, el representante de comercio recibe órdenes e instrucciones por parte del empresario (aunque puede gozar de cierta libertad de horario y organización de su trabajo).

Normativa aplicable

  • Estatuto de los Trabajadores. Artículo 2.1 f).
  • Real Decreto 1438/1985, de 1 de agosto, por el que se regula la relación laboral de carácter especial de las personas que intervengan en operaciones mercantiles por cuenta de uno o más empresarios, sin asumir el riesgo y ventura de aquéllas.

 

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