Mercantil
Documento actualizado/añadido en: 10.12.2020
Tema: Finanzas de la empresa
Cálculo aumento ventas necesario para compensar campaña publicitaria
Rentabilidad de la inversión en publicidad
Si una empresa se plantea realizar una campaña publicitaria, ¿cómo saber si ésta va a ser rentable? Le facilitamos una herramienta que le ayudará a comprobarlo.
Ejemplo de campaña
Una campaña publicitaria puede consistir en la inserción de cortes publicitarios en una radio local, con un coste total de 5.000 euros, por ejemplo. Como gancho, la empresa puede ofrecer un descuento del 5% sobre todas las ventas realizadas durante un determinado mes (el tiempo que durará la publicidad):
Pues bien, para saber si dicha campaña va a ser rentable, calcule si el incremento de ventas necesario para compensar su coste es asumible. Dicho incremento de ventas dependerá del margen bruto que obtenga por ellas.
Herramienta
Utilice la hoja de Excel que le facilitamos para calcular el aumento de ventas necesario para compensar el coste de la campaña publicitaria. Sea conservador y considere que dicho coste debe amortizarse durante el tiempo que dure la campaña.
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