Mercantil
Tema: Finanzas de la empresa
Clientes_Plantilla para clasificar clientes
Clasificación de clientes
Le ofrecemos dos plantillas en formato Excel con las que podrá clasificar a sus principales clientes según diferentes criterios.
Potencial de compras
La primera plantilla le permite clasificar a sus clientes no sólo por su volumen de compras, sino por su potencial de compras. Para conocer dicho potencial, vea las compras totales que realiza cada cliente –consultando sus cuentas anuales– y compárelas con las que le realiza a usted (considere sólo las compras de productos que usted también podría suministrarle, a través de datos obtenidos de su propio cliente o analizando su catálogo de productos).
Rentabilidad
También le ofrecemos otra plantilla en la que podrá analizar la rentabilidad de cada cliente. Para calcularla, no basta analizar el margen bruto que obtiene con cada uno de ellos: debe añadir los costes financieros que le supone un mayor o menor plazo de cobro y los costes logísticos derivados de un mayor o menor número de pedidos realizados cada año.
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